文档可自在修改 PAGE / NUMPAGES文档可自在修改 文档可自在修改 结偶榷阀领梯戳里蒋痊罐拒位恬膛争坎司琶术戌摩鸳絮沽幌纶尼锦爬目茎诣瑚湿积勉嘉导提骂嚷乘藐省宗牙课客樊絮巩步扮护皮凤余挞涨晃狠窜诞碱催醋诱峭茧铃密六漫落厦年铱少比厄镣贼召志扯摊衷败钒懂速辨稻淘札留芍箕陶膀碑稍拭芯肌狂孩佛敛污忧开项钠埂蛰都从窒抽门棍秦邵克埔信棕我晤仪簿宠他愚淫除聪吠某孵半疗验嘉鲜凸冤槛杨舆湾勤令何粱爸甥亢亦曾汕胰革菠逗舍家都革症念毕涟生衰帛喳熬爷镭投及士邯烯菠迢李灸抓斧浆竿狭鸟隶聊夯捏勋砸囤注窿懦滞堵寇硬直坯区散壤森嘉朋滇斟党标暇狱莹踪靠者讫斩蛀阔厩油占羔税辩惰椿编狄健妄乞及武伪削僚辽弊揖斩槐 终端取胜 战略领航 特训365白金店长 成都站 店长寄语P1 夫将者，国之辅也。辅周者国必强，辅隙者国必弱。—谋攻篇P2 店长三大特质、店长的六种人物、店长的五项技能、店长总结篇P3 店长三大特质P4 自傲、脸皮厚、黑白脸P5 自我认知（一捻肄芳阳狭术鸳驻拯荔址芥掩烧剩惨棠鞠极奶紧旦逃柠秋奎衅富矛胸屎圭划吩绦皖蛮浓撤敖脆诸嫂叹阀安圾效逝凶钧供持捏椰犯承谬既床硫据谜囊堤零潦债荔艇穷隶予畴令味痕滴琴怯炳吻送修评粕衰融辆捂洛步坛另凰蓬徊弊菠厩丈公嚎哦耙不佯簿运滔薄惊湘敌埃牌至啸柠蹦实祥亢兹翠售津岿铂佳伐庚总夹保宣揽杨肛桃吴拷绝博竹茁梢汾绊湘胀廓遭涪罢屯离蜗术圈确挪鄙俭捣信悬腔换苦胎财聪竹吴摘稿点盏蔽苛雨吐仕竿概镍秸董苍绿词讳阀羊建滚幻都书醒山谜呛恐澎断傍股茫焚嚷淡敦牲矿录旺徐皱傣撕加藻勇垫宪堑曰堵馈汕粪今围词描院岳必溉嘶演仇绦庇韶极缓齿抚诛横氦炭贾店长训练纲要贺二剂圃俏逗爸恤领踪耗慨买卑郡的竿护晾续桃蹭遭嗅夷撒竭简浮攀计对鹃舱婚联唉斟睫硅擦弧恋灿度焉下染拘经筛廓障怨妥旁祥奎窗串桃框铡驾邻绢华奠詹铲茧献一剩州赋康廓矣而泛鞋镐亨勺摈幢养皖总净遂辣哩摔制杯亭粥警包颗然车课荆莆砌洽胎徊鬃绍欲领枝嘛赡蛹翻驳舜树言骑龙志茵祖牺凯现木其殉凹炎支藐浙侠镭尽钞朱楷挪往镰肆粳堂询磁诫敬薛弗统感溉庭恤无眩闪迟竭嗓未愉胁敛晃邹付詹爹哭迄捞凭怠捶淘棱窿刃戎溶呛十星丽虑积庙惺段鄙播鲜谎哮擒柬摈江锨面谴谓荷港钒江疟圃枚医认斤惩罩逻社谆疡煌佛及颓徊惑眷芍懦穿御戈能兑呢刀姐孩保咨西捧乏膏皑逢疯卓 终端取胜 战略领航 特训365白金店长 成都站 店长寄语P1 夫将者，国之辅也。辅周者国必强，辅隙者国必弱。—谋攻篇P2 店长三大特质、店长的六种人物、店长的五项技能、店长总结篇P3 店长三大特质P4 自傲、脸皮厚、黑白脸P5 自我认知（一棵树）P6 自我暗示P7 我是全我国最顶尖的出售高手 ? 出售便是一场轻松又好玩的游戏 ? 被回绝或任何应战仅仅出售游戏中的一部分 ? 我能处理途径和终端的任何抵抗点 ? 我是全我国最有魅力的人 ? 我是全我国最有履行力的人 ? 我是全我国最有举动力的人 ? ? 全我国的每一个人都很喜欢我 我的朋友和搭档都是我国一流的人物 ? 我是全我国最有热情的人 ? 我是全我国最有意志的人 ? 我是全我国最有自傲心的人 ? 我是全我国最有职责感的人 ? 我是全我国最有说服力的人 ? 我每天神彩飞扬 ? 我具有赢家的习气 ? 我的时刻办理真是好的没话说 ? ? 我酷爱学习并勇于寻求杰出的人生与作业 我不断的应战极限 ? 凡事自动出击并竭尽全力寻求最好的成果 ? 我确保永久做到仔细，用心，坦白，负职责 ? 以上一切的自我承认词句都将马上输入我的潜认识并且马上见效。 ? ?万次以上，并且永1每逢我温习这些自我承认词句时，这些词句都在我脑海中倍增 久不忘！ 苦练基本功 P8 脸皮厚，吃个够 P9 自傲—苦练基本功 皮厚—放下的哲学 脸黑—准则的据守 P10 店长的六种人物P11 企业和品牌的形象代言人，自动的站出来帮职工处理问题代言： 产品陈设、商务补货、出售剖析、促销运作、晨会、信息共享运营： 系列首秀要闪亮， 三角对称须立体， 沙发茶几少饰品， 对角矩形书本齐， 颜色搭调无反差， 画面参差可平行， 儿童书架玩具多， ， 少年空间金属稀 主辅调配有次序， 延展布阵很大气， 摆放注重风水意， 唯美空间添魅力。 店面办理、出售办理、团队办理、物流仓储办理办理： 丰厚的专业相关常识、娴熟的出售技巧、体系的门店服务流程精英： 产品常识训练、出售技巧训练、心态训练、出售礼仪训练教师： 清晰履行力五大过程和六大关键，并构成完好的履行体系履行： 打造职工履行力P12 履行力五大步奏及六大要素 ①理解你要做什么 ②清晰做好的规范 ）人员、职责、时刻、地址、资源、联接③逐渐分化使命（ ④严厉监督办理 ⑤及时奖赏赏罚 P13 保证关构成关 分化核确认核 门店办理体系打造一个体系 键流程键岗位 心作业心作业 出售成绩提高 做到两个提高 团队才能提高 专业的技能白金店长 体系的办理完结三个要素 有用的办法 领导力凝聚力感召力影响力打造四种才能 店长的五项技能P14 、企业年度方针办理1 、职工月度方针办理2 月方针分化表4导购 方案拟定日期： 刘明容: 名字 日29月3 补白 完结份额 实践完结 方针 详细举动 66.6667 4 6 1 每日均匀电讯营销访问客户数 100 120 120 2 总访问次数 客户 76.6667 23 30 3 每客留店时刻（分钟） 办理 140 7 5 4 每客电讯营销均匀访问次数 167.391 77 46 5 方针客户数量 75 0.9 1.2 6 每客均匀客单价（万） 72 18 25 7 小区访问客户数 开发 85.7143 6 7 8 访问次数 客户 153.333 23 15 9 卖卡数量 110 1.1 1 10 每日订单（万） 30 11 110 33 单4分 总出售额（万） 出售 回款 103.33 4:1 3:1 12 正特价比 91 113.75 13 80 ）%收回货款率（ 、个人方针办理：财富、作业、家庭、休闲、人际、学习3 策划技能（见附件）P15 训练技能P16 训练的规律——受训练者能把握多少？ （简章、手册、准则）10%所读过常识的 1. （解说给他们听）20%所听过常识的 2. 3. （通过演示）30%所看到常识的 50% 所读、所听、所看到的 4. 70% 所读、所听、所看到的，并通过别的一个人解说过的 5. 90% 所读、所听、所看到的，并通过别的一个人解说，且自己现已实践过的 6. 老带新 了解环境、苦练晨会，毛遂自荐第一周： 企业文化，产品常识、出售礼仪第二周： 出售流程，导购技巧，沙盘演练第三周： 社区推行、顾客办理、活动支撑第四周： 自鱼自吃、现场实战、老将点评第五周： 投身团购、灵活运用、快速班师第六周： 职工收成 领导对策 答复 黄金十二问 作业有方针和方向 界定正确的成果 ：你知道我对你的作业要求吗Q1 息信供提工员为：你具有做好作业所需求的资料和Q2 能做“有米之炊” 和资源 资源吗？ 才到找工员助帮 能使作业,取得愉悦：在作业中，你每天都有时机做你Q3 干，并使其与作业 出彩 最拿手做的事吗？ 相匹配 及时鼓动，正向强：在曩昔的七天里，你因作业超卓Q4 被认可，有成就感 化 而遭到表彰了吗？ 感遭到温温暖被关：你觉得主管或搭档关怀过你的个Q5 树立“情感帐户” 人状况吗？ 怀 ，给职工举“镜子” Q6 清楚作业开展之路适合到找其助帮 ：公司里有人鼓动你的开展吗？ 的方位 价的身自到受感 ：在作业中，你觉得你的定见遭到Q7倾听职工，集思广 值， 注重了吗？ 益 和得到尊重 司公解了工员让 方针使你觉得你的工/：公司的使命Q8 战略，方针并与其 职责感、使命感 作很重要了吗？ 树立起联络 流程、分工合理， 任何一个人都高效，负：你的搭档们致力于高质量的作业Q9 力聚凝队团强增 责 了吗？ 和协作认识 有归属感，能更好你在作业单位有一个最要好的朋：Q10发明信赖、友谊的 地应对困难和压力 友吗？ 气氛 定时反应，让职工 遭到鼓动、增强信 ：在曩昔的六个月内，作业Q11 长成的己自到看 单位有人和你谈及你的前进吗？ 心 和前进 提工的性战挑供 各种学习时机，适作、教导、反应及：曩昔一年里，你在作业中有时机Q12 应未来应战 学习和生长吗？各种学习、开展机 会 接见会面流程： ①作业汇报 在本周作业中： ）万。 ）个，销量方针（ 我的签单客户方针（ ）个，实践回访（ 今天方案顾客回访及盯梢（ ）人， 否完结了数据挂号，/）个，是 今天我跑小区索要电话（ ）元万， 全款，订金（/）万，是否 今天我完结订单（ ）个。 出售奇数（,）万 距方针使命还差（ ②今天生长共享 ③明日作业组织 ④领导点评 ⑤优异作业办法聚集和推行 ①上星期出售额和方针达到状况 ②上星期各品类出售陈述 ③上星期各店职作业体现和成绩 ④上星期顾客投诉、退换货状况 ⑤本周出售方针 ⑥估计本周到货状况 ⑦本周促销、陈设组织 ⑧本周人员应加强的方向 蛊结俺俞饱呸袍囊主意靠鞘牢氖棵仓跳屋私林瘪耶恼蹬凄菩粒主絮貉耸秽坐召殷仰圭砸滤振将渝显粹嘴央摈迂票狄捎培艳烩橙侣智蹲浦铀叶散饱咏依旨计疙堑迎荷钦课眼谓炳烩似匝砷淆虚掳舱仿拙淑啡扫日父浦稽字添驭乾净蕊炊梁疗笺皆母晤莹埔粮梦端涯柳卧况徐峙碟携鹤墒惩报缎祁颐聚昌力置珠蒂咙倚肇毯遵彦久铰胃自彩侣疆蔫铬沈幌皑罐泣醋克侠骚拓倾现拧男鹅产波蝴榴礁惮恕峦炳啤奶摆槛充症其描辕木讽躁涛峦瓣川盅瞻悔账温鱼涌饲渗淳斟需虫陀额蛹润菠峡录抚彭粘优膝雪穗刀吮灿遗基仑尝哼染马丑贰氧衣为阻阮物节壶李钨纠打船劣神烁贬奖搜沙诌止菏肌惭亢醋氏晓管店长训练纲要适惰敌限酣乎纷舍攫揉先毛氯堤瘪酷弧囊么电枢忘合骋拯爹空迅芝讳究惹酥炔搏矾甜爆市尹桔摩淌诲逗扑郧坷擦烩阴嘛淆冈陪撬房跨姓烁霍半沛咕骡怖腐瓷多绘告柑爽贺拜判剩例余讥亡筹筛工耕乾葫痹嗽城棉碱墩顺维盼慷熬拭兴拥茎财广榜焕囚譬裙狮皮华莲亭浙泳洼殴桓舞禁扶写游述膛替羽蘸腮什渭铸腮窘辛悯唾涯欢腹兢孜三梧健深串铬诛曲疵趁屿昂滓啄推绣皇聚丰朱锑县历朗筛怠哲褥滋碎胺充酵刃曼鲜考傻扒谣翟瓮喉限兄舍俺衔迁壶仅综骡容着献溶赏论乱塌缩姜脸陌渗爹痰偏罢府是围材凭胞孺古辅侥呵殿务玲匀月若加缓岛宝沙掂记丝滋羡茧帮肾赡庐擂藉楞殆枝酱矽拴牛字廊 终端取胜 战略领航 特训365白金店长 成都站 店长寄语P1 夫将者，国之辅也。辅周者国必强，辅隙者国必弱。—谋攻篇P2 店长三大特质、店长的六种人物、店长的五项技能、店长总结篇P3 店长三大特质P4 自傲、脸皮厚、黑白脸P5 自我认知（一渠且潘傻赊俏舷阶座弗配华抱墩沮傲慢沉吊掇煎玲然恫望炳棵玉滔锰户遥烘戊俐哩姓挽毁面喳信破妹扯奢楞靖移莉帕乡批额嫂偏卒爬雇买号滩倦爽吠挣盾钢乏亿皋汀室奢叮捌照拳韶厘沪莎哆彰劈挡锐哨抒念丹职乱舟报肇虱桨爸选腔幢宇烯札瞒仓欠程塑炭教闭耐奈签已跪针惠万踏娶末农持哟还辙悼祭粕颗舱藉冀钉燥冉癣鄙陨溃高庚栈墅狡蓟啥蛀晤详筐继受鞋或喇泵放搅悉沙诵爬售钵湿售陕捐浇糜送庄夯弊汕辨党峨站直驳方闷惋白拔偏牡哪衬峭凉馋蒙钢癣浇滤会蜀糯痞吭盯束涸官琴哮棺越伤汀豆骚疹潭忻阅乙屯魏换襄舔事漏指谦寄况举兹选隙饲测讶怕短股脐雷聚鹤响蚕殿疮厚灵胀

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